米国Amazon輸出ビジネスの利益は、商品販売による利益、ポイント、消費税還付という複数の要素で成り立っている。ここでは、その中でもポイントをどう活用すれば利益を伸ばせるのかを見ていこう。
ポイントは利益の一部として考える
商品を仕入れる際には、日本Amazon、国内ECモール、クレジットカード、ポイントサイトなど、さまざまな場面でポイントを受け取れることがある。
仕入れ金額が小さいうちは、数％の違いでも大きな差は感じにくい。しかし、事業が成長し、毎月の仕入れ金額が増えてくると、その数％が年間では大きな金額になる。
だから私は、ポイントを単なるおまけとは考えていない。物販利益とは別に管理すべき「第二の利益」として考えている。
ポイントを次の仕入れへ回す循環
ポイントの大きな魅力は、次回の仕入れに利用できることである。
ECモールで獲得したポイントを次回の商品購入に利用できる場合がある。また、クレジットカードやポイントサイトを経由して得たポイントを、利用可能なポイントやギフト券などへ交換し、仕入れ資金の一部として使えることもある。
この流れを繰り返すことで、
仕入れ → ポイント獲得 → 次回の仕入れでポイントを利用 → 現金で支払う金額が減る → 再びポイントを獲得する
という循環が生まれる。
仕入れ金額が増えるほど、獲得できるポイントも増える。そのポイントを次の仕入れへ活用できれば、現金の負担を抑えながら事業を成長させやすくなる。
「何％付くか」ではなく「何ポイント受け取れるか」
ECモールでは「最大20％還元」「ポイント最大○倍」といった魅力的な表示を目にする。しかし、この数字をそのまま利益として計算してしまうのは危険である。
表示されている還元率は、多くの場合、すべての条件を満たした場合の最大値だからである。
実際には、キャンペーンへの参加条件や還元上限などが設定されていることも多く、思っていたほどポイントが付与されないケースも珍しくない。
そのため私はポイントを見るとき、「何％付くか」ではなく、「実際に何ポイント受け取れるのか」を確認するようにしている。
押さえておきたい5つの仕組み
① 通常ポイント
商品を購入するだけで付与される基本的なポイントである。会員ランクや商品によって還元率が変わる場合はあるものの、条件が比較的分かりやすく、利益計算にも組み込みやすい。仕入れを考える際は、まずこの通常ポイントを基準にするとよい。
② 期間限定キャンペーン
特定の日や特定の商品、決済方法などを対象として、期間限定で還元率が上がるキャンペーンが開催されることがある。通常より多くのポイントを獲得できる一方で、参加条件を満たさなければ付与されない場合もある。還元率だけで判断せず、必ず内容を確認したい。
③ 買い回りキャンペーン
複数のショップで購入すると還元率が段階的に上がる仕組みを採用しているECモールもある。必要な商品をまとめて購入することで、効率よくポイントを獲得できることがある。
ただし、還元率を上げることだけを目的に不要な商品まで購入してしまっては本末転倒である。あくまでも、仕入れ予定の商品を効率よく購入するという考え方が大切である。
④ クレジットカードのポイント
ECモールのポイントとは別に、決済で利用したカードからポイントが付与されることもある。モールのポイントとカードのポイントを組み合わせれば、一度の仕入れで二重に獲得できる場合もある。仕入れ金額が増えてくると、この差は決して小さくない。
⑤ ポイントサイトの経由
商品を購入する前にポイントサイトを経由することで、さらにポイントを受け取れる場合がある。私自身も、ポイントサイト「ハピタス」のヘビーユーザーであり、対応しているショップでは必ず活用している。
獲得したポイントは、現金やAmazonギフトカードなどへ交換できる場合もあり、次回以降の仕入れ資金として活用しやすい。一回あたりの還元率は大きくなくても、継続して利用すれば年間では無視できない利益になる。
なお、商品購入だけでなく、クレジットカードの新規発行などでポイントを獲得できることもある。そうして貯めたポイントを仕入れ資金に回すのも有効な手段である。
見落としやすい2つの落とし穴
還元上限
還元率が高く表示されていても、付与されるポイント数には上限が設定されていることがある。その場合、上限を超えた購入分には追加のポイントが付与されない。
利益計算では、還元率だけではなく、上限まで含めて確認する習慣を身につけたい。
期間限定ポイントの使用期限
キャンペーンで付与されるポイントには、通常ポイントより短い使用期限が設定されていることがある。高額なポイントを獲得しても、期限までに利用できなければ利益にはならない。
また、獲得したポイントが、いつも利用している仕入れ先で使えるとは限らない。利用先や交換先が限定されている場合もある。
私はポイントを確認するとき、金額だけではなく、どこで使えるのか、いつまで使えるのかまで一緒に確認するようにしている。
順番を間違えないこと
ポイント制度は複雑に見えるが、考え方はシンプルである。
利益が出る商品を仕入れたうえで、受け取れるポイントを確実に積み重ねる。
ポイントだけを目的に仕入れをしてはいけない。あくまでも、利益が出る商品を仕入れた結果として、ポイントという利益が加わる。この順番を守れば、ポイントは事業を支える強力な武器になる。
次回は、仕入れを支えるもう一つの道具──クレジットカードの活用と資金管理について解説する。
